SEO 公司和廣告公司差在哪？服務內容、收費方式與選擇順序

很多行銷公司同時掛著搜尋優化與廣告代操的招牌，SEO 公司和廣告公司的服務看起來相近，實際的運作邏輯與見效時間差距不小，這篇說明兩者的差別、收費方式，以及依預算與產業狀況決定投入順序的判斷依據。

SEO 公司和廣告公司操作的流量差在哪

差別在流量的來源，SEO 公司處理的是自然搜尋的排名，需要時間累積，多數網站要三到六個月才看得出變化，廣告公司買的是付費版位，預算到位就有曝光，預算停下流量也跟著停。

兩者的累積方式也不同，自然排名一旦站穩，即使後續投入減少，短期內仍然留得住流量，廣告的成效則跟當期預算直接連動，適合在檔期或新品上市時集中使用。

市場上兩種服務都做的公司不少，差別在專精的程度，有的團隊在網站技術與內容規劃上的經驗較多，有的則在受眾設定、出價策略與素材測試上投入較深。

廣告停掉之後，品牌詞的版位會空出來，同業可以在同一個字上投放，這時候自然排名如果不夠前面，原本屬於自己的流量會被分走，所以兩者比較接近互補的關係。

同時佔住廣告與自然排名兩個位置，整體的曝光與點擊會比只有一種來源穩定，尤其現在搜尋結果的版面越來越複雜，AI 摘要、精選摘要與地圖區塊都會分掉版位。

進入 AI 摘要的時代之後，兩邊的做法都要調整，自然搜尋要讓內容容易被引用，廣告則需要更精準的受眾設定與素材測試，方向改變但都還留在規劃裡。

判斷順序可以從三件事開始，分別是現在急不急，產業競爭程度如何，每個月能投入多少預算，這三項決定要先集中資源還是兩邊同時進行。

需要在短期內帶進詢問的，例如新品上市或檔期活動，先用廣告取得流量，同時開始累積內容，等自然排名站穩之後再把預算慢慢往搜尋這邊調整。

客單價高又搜尋量不大的 B2B 產業，每一筆流量的價值高，長期累積自然搜尋通常划算，客單價低、競爭激烈的零售類，則常見用廣告帶新客、用內容維持回購。

每月預算在三萬元以下的階段，比較實際的做法是先集中在一個方向做出成果，兩邊同時進行容易兩邊都做不到位。

我們接觸的中小企業裡，先把內容與自然搜尋的底盤做起來，再用廣告補強檔期的做法最常見，因為內容累積下來之後，廣告的落地頁與素材也有東西可以直接用。

廣告公司多半採服務費加上廣告預算的模式，服務費常見是廣告預算的一成五到兩成，或每月固定兩萬到五萬元，成效與花費即時反映在後台，缺點是累積性有限。

SEO 公司的收費分成月費、專案與依成效拆帳三種，月費制最常見，依服務範圍與產業競爭程度從三萬元到十五萬元都有，通常簽半年到一年。

依成效拆帳的方案要留意關鍵字的挑選方式與計算基準，比較合理的結構是基本月費搭配成長分潤，讓雙方在流量成長時一起受惠，也避免挑冷門字達標。

兩邊的內容需求是同一批，廣告的素材與自然搜尋的文章可以共用同一套關鍵字，想把這一段接起來的話，可以了解 Posty AI 自動獲客系統，或參加免費說明會，也可以加 Posty 的 LINE 聊聊，不強迫購買。

可以，而且很多企業是雙軌進行，廣告負責快速帶流量與測試關鍵字，自然搜尋負責長期累積，廣告跑出來的高轉換字可以拿來規劃內容，自然排名排不上的競爭字則用廣告補位。

每月預算在三萬元以下時，扣掉服務費之後能投放的金額有限，數據量不足以判斷成效，這個階段可以先自行操作後台，或找提供顧問與教學的服務，把預算留在投放上。

廣告開始投放就有流量，停掉之後流量也跟著停，自然搜尋通常要三到六個月才看得出成長，累積起來之後即使投入減少，排名與流量仍能維持一段時間。